浙江省海创科技交流研究院 – Zhejiang Haichuang Sci-tech Communication Institute

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浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 – Z h e j i a n g H a i c h u a n g S c i t e c h C o m m u n i c a t i o n I n s t i t u t e S k i p t o c o n t e n t 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 Z h e j i a n g H a i c h u a n g S c i t e c h C o m m u n i c a t i o n I n s t i t u t e 湖 州 市 科 技 创 新 服 务 中 心 、 吴 兴 区 科 技 协 会 、 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 主 办 的 “ 海 外 科 学 家 湖 州 行 ” 专 题 活 动 圆 满 收 官 ​ 1 2 月 6 日 ， 2 0 2 4 年 度 “ 海 外 科 学 家 湖 州 行 ” 专 题 活 动 在 湖 州 市 海 智 国 际 研 发 社 区 （ 太 湖 实 验 室 ） 成 功 举 办 。 本 次 活 动 由 湖 州 市 科 协 技 术 协 会 指 导 ， 湖 州 市 科 技 创 新 服 务 中 心 、 吴 兴 区 科 学 技 术 协 会 、 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 主 办 。 本 次 讲 座 旨 在 以 “ 海 智 助 力 绿 碳 能 源 ， 专 家 支 招 扶 持 出 海 ” 为 主 题 ， 旨 在 汇 聚 海 外 及 海 归 科 学 家 、 专 家 博 士 的 智 慧 与 资 源 ， 聚 焦 当 下 国 际 形 势 与 企 业 需 求 ， 针 对 绿 色 低 碳 ， 新 能 源 、 锂 电 池 等 相 关 企 业 在 欧 盟 碳 关 税 即 将 启 动 框 架 下 的 政 策 需 求 与 破 局 困 境 ， 提 供 专 业 的 解 读 与 应 对 策 略 指 导 ， 帮 助 企 业 突 破 难 关 。 此 次 活 动 邀 请 到 了 浙 江 省 海 归 创 业 联 合 体 理 事 、 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 副 院 长 熊 东 ； 德 国 斯 图 加 特 大 学 流 体 力 学 及 机 械 专 业 张 博 士 ； 美 国 纽 约 州 立 大 学 数 学 博 士 、 浙 江 省 侨 联 智 库 特 聘 专 家 周 博 士 ； 中 国 国 际 战 略 基 金 会 中 美 研 究 中 心 特 约 研 究 员 王 教 授 ； 法 国 马 赛 中 央 理 工 大 学 海 洋 智 能 装 备 刘 博 士 ； 伊 朗 德 黑 兰 工 商 管 理 博 士 哈 利 德 先 生 ； 法 国 帕 斯 卡 大 学 硕 士 、 信 息 和 数 据 安 全 领 域 资 深 专 家 顾 女 士 ； 中 国 社 会 科 学 院 博 士 生 ， 注 册 国 际 投 资 分 析 师 、 中 国 创 新 创 业 大 赛 评 审 专 家 温 先 生 等 多 位 专 家 及 博 士 以 及 国 家 9 8 5 大 学 驻 湖 州 研 究 院 数 位 专 家 学 者 齐 聚 湖 州 ， 共 同 开 启 “ 海 外 科 学 家 湖 州 行 ” 专 题 沙 龙 活 动 。 来 自 本 地 的 绿 色 能 源 、 智 能 装 备 、 新 汽 车 关 键 零 部 件 及 机 器 人 装 备 行 业 企 业 等 二 十 几 位 多 位 湖 州 市 科 技 型 创 新 企 业 总 经 理 、 技 术 总 监 等 企 业 代 表 参 加 了 本 次 沙 龙 专 题 活 动 。 活 动 开 始 ， 湖 州 市 科 技 创 新 服 务 中 心 副 主 任 张 新 蕊 介 绍 了 此 次 的 与 会 专 家 和 专 题 活 动 议 程 。 本 次 讲 座 共 有 三 个 主 题 。 第 一 个 主 题 是 ： 欧 盟 碳 关 税 后 年 启 动 ， 框 架 下 ， 企 业 怎 么 做 ？ 如 何 做 到 对 接 国 际 认 可 指 标 ？ 由 德 国 斯 图 加 特 大 学 流 体 力 学 及 机 械 专 业 博 士 张 一 飞 主 讲 。 张 博 士 深 入 剖 析 了 欧 盟 新 时 代 对 于 外 国 企 业 进 入 本 土 市 场 的 新 型 要 求 ， 通 过 介 绍 欧 盟 对 于 产 品 的 生 产 用 度 和 应 用 范 围 做 了 明 确 的 限 制 解 读 ， 说 明 并 展 示 了 中 国 企 业 要 在 欧 盟 碳 关 税 后 年 启 动 后 的 绿 碳 能 源 成 为 实 际 意 义 上 的 发 展 趋 势 ， 具 体 到 实 际 应 用 应 该 如 何 来 提 早 应 用 ， 应 对 2 0 2 7 年 欧 盟 全 面 碳 关 税 后 ， 企 业 绿 碳 节 能 应 用 方 法 。 第 二 个 主 题 是 由 美 国 纽 约 州 立 大 学 数 学 博 士 周 柏 荣 博 士 主 讲 的 ： 数 字 化 新 质 生 产 力 如 何 助 推 湖 州 智 能 制 造 企 业 自 我 创 新 突 破 ？ 周 博 士 围 绕 新 型 数 字 化 转 型 帮 助 企 业 来 进 一 步 管 理 企 业 数 据 ， 分 享 了 智 能 制 造 产 业 中 可 以 通 过 新 型 数 字 化 来 弥 补 的 众 多 问 题 ， 并 展 示 了 课 题 组 在 这 些 方 面 所 取 得 的 研 究 成 果 ， 现 场 解 答 了 企 业 家 遇 到 的 数 字 化 问 题 ， 并 建 立 沟 通 渠 道 。 第 三 个 主 题 由 中 国 国 际 战 略 基 金 会 中 美 研 究 中 心 特 约 研 究 员 、 钱 塘 文 化 导 师 王 教 授 主 讲 的 ： 当 前 欧 美 国 际 形 势 格 局 和 前 景 及 浙 江 民 营 企 业 未 来 发 展 对 策 ？ 王 研 究 员 通 过 此 次 美 国 大 选 后 进 入 特 朗 普 2 . 0 时 代 ， 分 析 美 国 局 势 以 及 美 国 对 华 态 度 来 讲 解 说 明 目 前 中 国 企 业 对 外 出 口 的 国 际 局 势 走 向 以 及 未 来 国 际 形 势 会 发 生 的 一 些 变 化 ， 并 教 授 和 指 导 如 何 来 应 对 。 各 参 会 企 业 代 表 纷 纷 表 示 ， 通 过 此 次 活 动 ， 对 绿 碳 能 源 制 造 和 数 字 化 企 业 管 理 技 术 、 以 及 当 下 国 际 形 势 方 面 有 了 更 深 入 的 了 解 。 午 后 ， 由 专 家 团 队 和 湖 州 市 科 协 组 成 的 考 察 团 队 前 往 企 业 进 行 实 地 走 访 。 先 后 走 访 了 浙 江 德 宏 汽 车 电 子 电 器 股 份 有 限 公 司 、 浙 江 贝 盛 绿 能 科 技 有 限 公 司 、 浙 江 龙 芯 电 驱 动 科 技 有 限 公 司 、 斯 玫 生 物 集 团 有 限 公 司 等 科 技 型 企 业 。 同 时 这 些 企 业 也 是 在 湖 州 绿 色 能 源 和 智 能 制 造 、 汽 车 零 部 件 行 业 内 具 有 代 表 性 的 企 业 。 在 走 访 调 研 过 程 中 ， 考 察 团 队 积 极 的 和 企 业 进 行 交 流 ， 走 访 了 企 业 展 示 厅 、 生 产 车 间 等 地 区 ， 了 解 企 业 在 规 模 化 、 集 约 化 经 营 、 标 准 化 生 产 、 机 械 化 作 业 、 数 字 化 管 控 、 统 一 化 管 理 ， 促 进 生 产 效 率 提 升 、 产 品 质 量 提 升 等 方 面 ， 助 力 民 营 企 业 高 质 量 发 展 。 以 期 更 好 地 发 挥 的 科 协 海 智 活 动 和 企 业 之 间 的 合 作 关 系 ， 切 实 缓 解 民 营 企 业 对 于 政 府 合 作 和 出 口 贸 易 等 问 题 。 通 过 对 企 业 的 生 产 了 解 当 前 企 业 的 有 优 势 以 及 需 要 进 一 步 改 进 和 需 要 转 变 的 方 向 。 此 次 “ 海 外 科 学 家 湖 州 行 ” 活 动 的 成 功 举 办 ， 为 推 动 湖 州 市 市 企 业 转 型 升 级 发 展 注 入 了 新 的 活 力 。 不 断 深 化 当 地 政 府 与 企 业 的 深 入 合 作 交 流 ， 为 工 业 化 高 质 量 发 展 和 出 口 贸 易 突 破 贡 献 新 力 量 。 A u t h o r D o n P o s t e d o n D e c e m b e r 8 , 2 0 2 4 D e c e m b e r 1 1 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s d e f a u l t L e a v e a c o m m e n t o n 湖 州 市 科 技 创 新 服 务 中 心 、 吴 兴 区 科 技 协 会 、 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 主 办 的 “ 海 外 科 学 家 湖 州 行 ” 专 题 活 动 圆 满 收 官 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 当 选 浙 江 海 归 创 业 联 合 体 理 事 单 位 海 1 1 月 2 7 日 ， 在 浙 江 省 科 协 指 导 下 ， 浙 江 省 海 归 创 业 联 合 体 成 立 ， 在 省 科 协 大 楼 科 学 咖 啡 馆 举 行 海 创 联 合 体 首 次 会 员 大 会 。 大 会 由 省 科 协 民 间 科 技 交 流 中 心 主 任 项 宇 琳 主 持 ， 选 举 第 一 届 理 事 会 理 事 单 位 和 选 举 产 生 理 事 长 、 副 理 事 长 、 秘 书 长 单 位 。 浙 江 省 科 协 党 组 成 员 、 副 主 席 曾 肖 芃 ， 中 国 海 归 创 业 联 合 体 理 事 长 胡 胜 发 到 会 祝 贺 并 致 词 讲 话 。 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 执 行 院 长 徐 群 丰 ， 党 支 部 书 记 顾 春 辉 副 教 授 等 参 加 活 动 。 会 上 ， 杭 州 傲 芯 科 技 有 限 公 司 当 选 理 事 长 单 位 ； 浙 江 赛 创 未 来 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司 、 温 州 肯 恩 大 学 、 浙 江 清 华 长 三 角 研 究 院 、 绍 兴 铢 海 科 技 服 务 有 限 公 司 当 选 副 理 事 长 单 位 。 浙 江 赛 创 未 来 兼 任 秘 书 长 单 位 ， 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 台 州 创 新 中 心 （ 台 州 海 创 人 才 科 技 有 限 公 司 ） 成 功 入 选 全 省 九 名 理 事 单 位 之 一 ， 海 创 院 副 院 长 熊 东 当 选 为 省 海 创 联 首 届 理 事 会 理 事 。 浙 江 省 海 创 联 第 一 届 理 事 会 还 吸 纳 日 中 科 学 技 术 文 化 中 心 、 中 欧 创 新 创 业 协 会 ( A C E I E ) 、 爱 尔 兰 华 人 专 业 协 会 、 中 国 爱 尔 兰 教 授 学 者 协 会 四 家 海 外 科 技 社 团 作 为 顾 问 单 位 。 为 贯 彻 落 实 省 委 省 政 府 全 面 加 强 “ 三 支 队 伍 ” 建 设 的 决 策 部 署 ， 更 好 地 联 系 服 务 海 外 留 学 归 国 人 员 ， 1 0 月 ， 省 科 协 正 式 启 动 省 海 创 联 筹 备 工 作 ， 在 中 国 科 协 、 中 国 海 归 创 业 联 合 体 的 帮 助 下 ， 相 继 完 成 3 2 家 创 始 会 员 单 位 的 招 幕 。 浙 江 省 海 归 创 业 联 合 体 是 由 海 外 留 学 、 工 作 归 国 人 员 在 浙 江 省 境 内 创 办 的 企 业 以 及 为 海 归 企 业 服 务 的 相 关 社 会 服 务 机 构 ， 自 愿 发 起 成 立 的 地 方 性 非 营 利 、 非 法 人 组 织 。 其 宗 旨 是 按 照 “ 创 新 、 开 放 、 务 实 、 共 赢 ” 原 则 ， 搭 建 海 归 企 业 协 同 创 新 联 合 攻 关 、 资 源 共 享 、 共 谋 发 展 的 平 台 ， 团 结 凝 聚 海 归 人 员 ， 促 进 交 流 与 合 作 ， 服 务 科 技 创 新 助 力 打 造 具 有 核 心 竞 争 力 的 科 技 创 新 高 地 。 A u t h o r D o n P o s t e d o n N o v e m b e r 2 8 , 2 0 2 4 D e c e m b e r 2 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s 台 州 办 公 室 L e a v e a c o m m e n t o n 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 当 选 浙 江 海 归 创 业 联 合 体 理 事 单 位 我 们 身 边 的 绿 色 健 康 机 遇 — — 海 创 学 习 沙 龙 第 7 6 场 大 家 好 ， 我 现 在 北 京 东 二 环 的 首 都 医 科 大 学 国 医 名 师 馆 的 西 诊 楼 的 康 复 与 疼 痛 理 疗 室 。 各 位 群 里 的 熟 悉 的 和 不 熟 悉 的 朋 友 ， 大 家 下 午 好 。 然 后 很 感 谢 顾 院 长 ， 感 谢 赵 峰 同 学 来 给 我 这 样 的 一 个 机 会 ， 跟 各 位 来 分 享 和 介 绍 我 们 在 中 医 外 治 疗 法 的 这 个 大 健 康 领 域 里 面 ， 我 们 的 核 心 技 术 啊 ， 以 及 我 们 的 设 备 。 和 我 们 未 来 想 去 拓 展 的 项 目 啊 ， 希 望 在 这 一 次 的 这 个 介 绍 和 交 流 和 分 享 的 过 程 中 ， 我 们 能 找 到 同 道 中 人 ， 能 够 帮 大 家 开 拓 思 路 ， 能 够 激 发 大 家 。 这 个 资 源 的 想 象 和 整 合 资 源 ， 融 合 资 源 能 够 可 以 就 是 以 技 术 为 核 心 ， 来 创 造 经 济 价 值 。 … … 我 们 身 边 的 绿 色 健 康 机 遇 — — 海 创 学 习 沙 龙 第 7 6 场 A u t h o r D o n P o s t e d o n N o v e m b e r 1 9 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s 海 创 学 习 沙 龙 L e a v e a c o m m e n t o n 我 们 身 边 的 绿 色 健 康 机 遇 — — 海 创 学 习 沙 龙 第 7 6 场 P r o t e c t e d : 在 白 酒 道 路 上 ， 从 芬 香 到 R P O 海 创 学 习 沙 龙 第 7 5 场 “ 老 赵 说 电 商 ” T h i s c o n t e n t i s p a s s w o r d p r o t e c t e d . T o v i e w i t p l e a s e e n t e r y o u r p a s s w o r d b e l o w : P a s s w o r d : A u t h o r D o n P o s t e d o n O c t o b e r 2 7 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s 海 创 学 习 沙 龙 P r o t e c t e d : 芬 香 海 创 学 习 沙 龙 第 7 4 场 “ 老 赵 说 电 商 ” 系 列 主 题 w o r k s h o p T h i s c o n t e n t i s p a s s w o r d p r o t e c t e d . T o v i e w i t p l e a s e e n t e r y o u r p a s s w o r d b e l o w : P a s s w o r d : A u t h o r D o n P o s t e d o n O c t o b e r 1 2 , 2 0 2 4 O c t o b e r 2 6 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s 海 创 学 习 沙 龙 海 创 学 习 沙 龙 第 7 3 场 ： “ 老 赵 说 电 商 ” 系 列 主 题 w o r k s h o p （ 修 订 ） 2 0 0 1 年 ， “ 法 兰 西 论 坛 ” 成 立 。 论 坛 搞 了 几 年 后 ， 站 长 曾 与 众 版 主 探 讨 一 个 问 题 ： 论 坛 搞 了 这 么 多 年 ， 该 聊 的 话 题 已 经 聊 了 好 几 遍 。 下 一 步 该 怎 么 发 展 ？ 当 时 老 赵 说 ， 出 书 啊 ！ 那 个 时 候 老 赵 的 脑 海 里 出 现 的 仅 仅 是 P D F 格 式 的 可 以 在 网 络 上 传 播 的 共 享 文 件 ， 结 果 没 想 到 ， 把 它 们 变 成 了 纸 质 的 著 作 ， 显 然 更 有 影 响 力 。 2 0 0 3 年 起 ， 策 划 并 主 编 《 欧 洲 留 学 生 手 记 · 法 国 卷 》 （ 东 华 大 学 出 版 社 2 0 0 4 年 7 月 版 ） 第 一 主 编 ； 2 0 1 9 年 1 0 月 主 编 《 欧 洲 留 学 生 手 记 · 法 国 卷 （ 第 二 版 ） 》 在 法 国 K R E E G A 出 版 社 出 版 。 2 0 年 后 ， 我 们 有 了 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 ， 大 家 也 从 当 年 的 学 生 正 式 成 为 了 这 个 社 会 、 这 个 国 家 的 建 设 者 。 我 们 也 走 出 当 年 的 象 牙 塔 ， 不 仅 仅 是 谈 留 学 、 谈 学 术 ， 也 在 帮 助 地 方 引 进 人 才 ， 各 级 政 府 做 一 些 力 所 能 及 的 项 目 。 老 赵 也 从 当 年 的 留 学 生 变 成 央 企 员 工 ， 又 变 成 私 企 老 板 ， 职 业 生 涯 一 直 围 绕 电 商 。 浙 江 是 电 子 商 务 大 省 ， 也 是 我 国 的 主 流 产 业 。 老 赵 再 次 倡 议 ， 我 们 海 创 学 习 沙 龙 ® 将 于 2 0 2 4 年 十 月 开 始 ， 组 织 一 个 “ 老 赵 说 电 商 ” 的 系 列 主 题 活 动 ， 跟 大 家 分 享 老 赵 做 电 商 这 十 多 年 的 各 种 实 战 干 货 ， 还 有 目 前 适 合 个 人 作 为 副 业 干 一 干 的 小 生 意 。 让 我 们 抛 砖 引 玉 ， 服 务 海 创 院 做 出 更 大 的 贡 献 ！ — — — — — — — — — — — — — — — 各 位 学 长 好 ! 我 叫 赵 峰 。 我 2 0 0 2 年 初 开 始 在 法 国 留 学 ， 先 是 在 法 国 马 赛 高 商 完 成 了 国 际 商 务 硕 士 学 位 的 学 习 ， 随 后 在 法 国 地 中 海 大 学 攻 读 应 用 计 算 机 硕 士 ， 毕 业 后 先 是 在 巴 黎 1 4 区 的 一 家 大 型 医 院 从 事 内 部 管 理 信 息 系 统 的 开 发 ， 后 来 加 入 一 家 法 国 公 司 ， 从 事 软 件 系 统 外 包 的 业 务 。 2 0 0 7 年 开 始 ， 进 入 一 家 中 国 的 央 企 总 部 （ 大 唐 电 信 集 团 ） 负 责 海 外 市 场 业 务 。 再 后 来 央 企 改 制 ， 我 就 跑 到 咱 们 浙 江 来 创 业 ， 当 时 申 报 了 一 个 电 商 方 面 的 项 目 ， 入 选 了 了 2 0 1 3 年 浙 江 省 台 州 市 引 进 人 才 。 从 那 时 候 开 始 ， 一 直 都 在 从 事 电 商 相 关 的 技 术 解 决 方 案 。 有 些 人 可 能 会 觉 得 我 从 一 个 央 企 到 民 企 ， 从 国 企 高 管 到 民 企 老 板 ， 是 一 种 事 业 的 下 行 。 毕 竟 当 年 在 央 企 谈 的 都 是 9 位 数 的 项 目 ； 现 在 我 自 己 的 小 公 司 ， 合 同 金 额 大 部 分 是 5 位 数 或 者 6 位 数 ， 但 我 觉 得 ， 不 管 在 什 么 位 置 ， 不 管 从 事 什 么 样 的 角 色 ， 我 都 能 积 极 地 找 到 属 于 我 的 事 业 机 会 。 当 我 看 到 了 人 生 很 多 面 的 时 候 ， 人 生 就 像 一 颗 钻 石 ， 不 断 地 折 射 出 更 多 的 光 芒 。 只 要 是 一 名 遵 纪 守 法 的 公 民 ， 不 论 做 什 么 ， 我 们 取 得 的 成 绩 都 是 积 极 生 活 的 一 部 分 ； 每 个 位 置 都 是 我 们 报 销 祖 国 最 好 的 C 位 。 我 的 父 母 都 是 老 师 ， 从 小 对 我 管 的 也 比 较 严 ， 我 觉 得 把 我 管 的 都 不 知 道 这 个 社 会 都 是 怎 么 混 的 了 ， 所 以 我 真 正 自 己 开 始 创 业 之 后 ， 碰 了 很 多 壁 。 吃 了 很 多 亏 ， 也 赔 了 很 多 钱 ， 然 后 逐 渐 变 得 市 场 化 了 ， 知 道 创 业 的 生 意 该 怎 么 做 。 可 以 说 ， 持 续 地 拿 到 一 些 结 果 。 因 为 我 现 在 是 初 创 公 司 ， 是 小 公 司 ， 所 以 我 看 问 题 的 角 度 ， 就 跟 我 在 大 型 企 业 看 问 题 的 角 度 完 全 不 一 样 了 。 其 中 呢 ， 就 包 括 ， 我 过 去 瞧 不 起 、 瞧 不 上 的 生 意 ， 比 如 说 微 商 。 1 0 多 年 前 我 看 到 别 人 在 朋 友 圈 买 东 西 会 觉 得 很 l o w 很 土 。 但 是 过 了 1 0 多 年 ， 我 发 现 这 竟 然 是 一 个 非 常 赚 钱 的 生 意 ， 妥 妥 的 一 个 造 富 的 风 口 ， 竟 然 有 无 数 人 通 过 这 种 不 起 眼 的 小 生 意 ， 挣 到 7 位 数 8 位 数 的 财 富 。 我 就 很 后 悔 ， 相 信 在 座 的 不 少 人 跟 我 有 类 似 的 心 路 历 程 。 就 好 像 马 云 说 过 ， 很 多 人 对 待 电 商 的 三 个 心 理 阶 段 是 ： “ 瞧 不 起 ， 看 不 懂 ， 来 不 及 ” — — 也 就 是 说 一 种 生 意 的 模 式 ， 兴 起 的 初 期 没 那 么 光 鲜 亮 丽 ， 不 吸 引 人 ， 很 多 时 候 还 很 简 陋 ， 肯 定 也 没 有 什 么 规 模 。 难 免 让 非 常 多 的 人 瞧 不 起 ， 如 果 你 在 这 个 时 候 ， 恰 好 还 处 于 一 个 不 错 的 社 会 状 况 ， 手 里 有 很 多 选 择 、 很 多 退 路 ， 那 你 就 更 瞧 不 起 这 样 的 生 意 。 但 是 新 事 物 是 发 展 很 快 的 ， 在 你 忽 略 它 的 时 候 ， 它 迅 速 集 聚 力 量 并 且 上 了 规 模 。 此 时 此 刻 参 与 的 人 会 越 来 越 多 ， 你 也 会 逐 渐 意 识 到 这 好 像 是 个 机 会 ， 但 由 于 你 曾 经 非 常 地 瞧 不 起 它 ， 也 没 有 关 注 过 它 ， 更 谈 不 上 去 研 究 它 的 商 业 逻 辑 。 当 它 成 有 了 规 模 、 成 了 气 候 的 时 候 ， 你 会 感 到 你 看 不 懂 它 — — 这 个 时 候 你 就 彻 底 落 后 了 ， 如 果 你 不 下 定 决 心 奋 起 直 追 ， 你 就 会 被 时 代 抛 弃 。 你 真 的 被 时 代 抛 弃 了 ， 这 就 是 马 爸 爸 说 的 最 后 一 个 阶 段 ： 来 不 及 ， 那 可 是 真 地 来 不 及 了 。 可 能 突 然 有 那 么 一 天 ， 你 发 现 身 边 的 小 伙 伴 都 比 你 混 的 好 — — 而 你 ， 却 看 不 懂 他 们 做 的 事 ， 也 听 不 懂 他 们 说 的 话 。 是 不 是 想 想 就 可 怕 ？ 之 所 以 会 造 成 这 样 的 局 面 ， 就 是 因 为 我 们 大 多 数 人 在 顺 境 的 时 候 ， 不 能 居 安 思 危 ， 对 未 来 可 能 会 发 生 的 变 化 没 有 考 虑 太 多 。 但 好 在 呢 ， 我 逐 渐 看 懂 了 这 些 生 意 的 逻 辑 ， 虽 然 有 一 些 后 知 后 觉 ， 但 并 没 有 完 全 错 过 这 个 时 代 。 近 期 最 好 的 成 绩 就 是 在 2 0 1 9 年 把 握 住 了 芬 香 这 个 项 目 。 生 意 没 有 高 低 贵 贱 ， 只 要 不 违 法 ， 能 够 养 活 我 们 自 己 ， 都 是 可 以 去 做 的 。 很 多 人 觉 得 微 商 什 么 的 太 丢 脸 ， 瞧 不 起 ， 不 愿 意 做 ， 但 是 又 没 什 么 更 好 的 事 情 。 我 觉 得 真 正 的 丢 脸 是 ， 你 的 家 人 生 了 病 ， 你 没 有 钱 交 医 药 费 ， 不 能 保 护 最 爱 的 人 周 全 ； 或 者 说 呢 ， 你 失 业 了 ， 连 着 好 几 年 找 不 着 工 作 。 想 买 什 么 兜 里 都 没 钱 ， 又 或 者 逢 年 过 节 该 给 孩 子 给 老 人 买 点 儿 东 西 ， 你 都 掏 不 出 来 钱 ， 这 个 是 才 最 丢 脸 的 ， 所 以 ， 挣 钱 并 不 丢 脸 ， 属 于 我 们 积 极 生 活 的 一 部 分 。 另 外 ， 大 多 数 人 的 价 值 判 断 是 非 常 主 观 的 。 比 如 ， 你 做 某 一 个 微 商 项 目 赚 了 1 0 0 块 钱 ， 大 家 觉 得 ， 哎 呀 ， 真 没 劲 ， 既 俗 又 浪 费 时 间 ； 但 如 果 你 做 同 样 的 项 目 赚 了 1 0 0 万 ， 那 身 边 的 人 呢 ， 都 会 用 崇 拜 的 目 光 看 着 你 ， 都 想 跟 你 学 ， 都 想 成 为 你 。 下 面 的 一 个 分 享 是 国 庆 假 期 期 间 ， 我 到 东 东 在 平 湖 的 家 里 串 门 ， 临 时 组 织 的 一 次 活 动 ， 但 是 呢 ， 给 了 我 很 大 的 启 发 ， 我 愿 意 把 我 十 年 的 宝 贵 经 验 都 分 享 出 来 。 我 讲 的 主 题 分 两 个 部 分 ， 第 一 是 跟 电 商 直 接 相 关 的 技 术 趋 势 ， 第 二 个 呢 ， 是 跟 我 介 绍 的 这 个 趋 势 直 接 相 关 的 真 实 案 例 。 也 就 是 说 ， 当 你 学 到 知 识 的 时 候 ， 马 上 你 就 可 以 变 现 。 所 以 我 的 这 个 主 题 沙 龙 真 的 是 一 个 非 常 特 别 的 主 题 沙 龙 — — 既 是 一 场 关 于 科 技 的 沙 龙 ， 又 是 一 场 就 地 造 富 的 沙 龙 。 下 面 要 跟 大 家 分 享 的 这 个 项 目 叫 做 《 久 鼎 私 域 流 量 管 理 》 ， 简 称 久 鼎 。 在 聊 久 鼎 这 个 项 目 之 前 ， 我 想 先 聊 一 下 另 外 的 一 个 项 目 啊 ， 就 是 芬 香 。 2 0 1 9 年 ， 我 在 做 一 个 新 零 售 的 项 目 ， 通 过 多 人 并 发 的 小 游 戏 给 线 下 大 型 卖 场 聚 客 。 当 时 那 些 线 下 大 卖 场 呢 ， 想 用 我 们 的 解 决 方 案 ， 但 是 不 愿 给 钱 。 那 个 时 候 我 开 始 从 事 芬 香 ， 芬 香 就 是 发 京 东 优 惠 券 — — 如 果 你 知 道 什 么 叫 淘 宝 客 ， 那 芬 香 呢 ， 就 相 当 于 是 京 东 客 。 领 券 买 东 西 有 优 惠 ， 同 时 我 个 人 会 有 一 个 一 对 一 的 广 告 报 酬 。 模 式 其 实 很 简 单 ， 但 是 呢 ， 二 十 年 前 没 有 成 熟 的 基 于 大 数 据 的 电 商 营 销 模 式 ， 这 么 简 单 的 事 情 是 做 不 到 的 。 感 谢 电 子 商 务 技 术 的 快 速 进 步 ， 现 在 可 以 精 确 的 记 录 ， 你 到 底 发 了 多 少 券 儿 ， 多 少 人 领 了 券 儿 ， 该 给 你 结 算 多 少 钱 。 这 是 我 第 一 次 做 社 交 电 商 。 大 家 可 能 听 过 什 么 好 省 、 粉 象 这 些 平 台 ， 但 是 芬 香 是 我 第 一 个 社 交 电 商 。 芬 香 这 个 项 目 ， 我 到 现 在 为 止 一 共 做 了 5 年 ， 累 计 的 税 后 收 入 是 3 0 多 万 。 这 个 金 额 其 实 不 算 多 ， 如 果 正 经 上 个 班 ， 每 个 月 挣 1 万 块 钱 ， 5 年 也 不 止 3 0 万 。 但 作 为 一 个 在 主 业 之 外 的 副 业 ， 相 对 来 说 就 不 算 差 了 。 这 个 成 绩 不 算 好 ， 不 算 差 ， 每 个 人 都 能 做 到 。 因 此 很 有 必 要 总 结 经 验 ， 供 大 家 借 鉴 。 我 觉 得 以 下 两 个 原 因 很 重 要 ： 入 局 早 。 所 有 这 种 类 型 的 微 电 商 ， 生 命 周 期 就 是 5 年 左 右 ， 如 果 能 在 项 目 初 期 就 进 入 ， 认 真 地 干 上 一 两 年 ， 即 使 后 面 躺 平 ， 都 能 挣 到 钱 。 芬 香 这 个 项 目 是 2 0 1 9 年 初 推 出 的 ， 2 0 1 9 年 6 月 入 局 的 那 些 朋 友 ， 挣 到 百 万 的 最 多 ； 我 是 2 0 1 9 年 1 0 月 入 局 ， 正 赶 上 双 1 1 ， 第 2 个 月 的 收 入 就 已 经 过 万 了 。 但 是 从 2 0 2 2 年 开 始 ， 芬 香 就 已 经 走 下 坡 路 了 ， 现 在 对 我 来 说 ， 月 入 过 万 已 经 是 很 难 的 了 。 所 以 ， 进 场 时 机 很 关 键 。 踏 实 努 力 。 并 没 有 因 为 自 己 选 择 了 一 个 微 电 商 项 目 ， 就 总 想 投 机 取 巧 。 就 跟 上 班 儿 一 样 ， 每 天 坚 持 选 品 发 品 ， 日 拱 一 卒 。 相 当 一 部 分 人 对 微 电 商 有 错 误 的 认 识 ， 认 为 微 电 商 就 是 投 机 取 巧 ， 走 捷 径 。 其 实 做 微 电 商 的 工 作 量 很 大 ， 很 辛 苦 。 下 面 说 一 下 为 什 么 要 做 久 鼎 。 零 投 资 、 零 风 险 。 过 去 的 微 商 大 家 现 在 都 知 道 很 赚 钱 了 ， 但 是 机 会 已 经 没 有 了 。 久 鼎 就 是 过 去 微 商 的 升 级 版 ， 可 以 叫 做 微 电 商 。 过 去 的 微 商 也 有 很 多 局 限 性 ， 比 如 ： 要 投 资 、 要 压 钱 、 要 囤 货 进 货 ， 跟 传 统 的 生 意 比 ， 就 是 没 有 店 面 而 已 ， 店 面 就 是 你 的 朋 友 圈 儿 。 久 鼎 作 为 微 电 商 ， 不 需 要 投 资 ， 也 不 需 要 囤 货 进 货 。 零 投 资 的 项 目 当 然 很 安 全 ， 没 有 任 何 风 险 。 你 介 绍 给 任 何 人 的 时 候 ， 也 不 用 有 心 理 负 担 。 入 场 时 机 好 。 我 做 芬 香 能 够 有 所 收 获 的 根 本 原 因 是 我 做 得 早 ， 因 为 芬 香 这 个 平 台 在 它 发 展 了 5 年 之 后 ， 现 在 基 本 上 不 裂 变 了 。 不 裂 变 意 味 着 发 展 团 队 非 常 困 难 ， 没 有 团 队 就 挣 不 到 大 钱 。 本 文 的 末 尾 我 会 给 大 家 一 个 久 鼎 会 员 注 册 的 网 址 ， 大 家 可 以 注 册 一 下 ， 看 一 看 你 的 I D 是 多 少 。 你 的 I D 大 概 率 是 1 5 0 0 0 多 一 点 , 稍 微 有 点 计 算 机 基 础 的 朋 友 会 发 现 ， 这 个 I D 就 是 全 国 注 册 的 人 数 — — 也 就 是 说 目 前 久 鼎 全 国 注 册 人 数 也 只 有 1 5 0 0 0 多 人 ， 通 常 这 样 的 平 台 ， 一 半 以 上 的 注 册 会 员 都 是 打 酱 油 的 ， 所 以 你 说 它 早 不 早 期 ？ 产 品 好 ， 本 身 就 是 个 福 利 。 京 东 上 大 几 百 块 钱 的 高 端 洗 护 沐 产 品 ， 对 标 日 本 资 生 堂 ， 通 过 久 鼎 购 买 ， 只 要 ￥ 1 9 9 。 任 何 人 分 享 给 自 己 的 朋 友 不 丢 脸 ， 不 会 伤 害 人 脉 。 门 槛 极 低 ， 裂 变 极 快 。 微 电 商 项 目 要 想 挣 到 大 钱 根 本 的 原 因 是 发 展 团 队 ， 也 就 是 拉 人 头 。 绝 大 部 分 的 微 电 商 项 目 都 要 求 你 注 册 之 后 ， 完 成 一 定 的 销 售 业 绩 才 能 够 升 级 ， 才 能 够 有 更 好 的 待 遇 ， 才 能 够 去 发 展 团 队 。 但 久 鼎 这 个 项 目 ， 几 乎 没 有 这 方 面 的 要 求 。 当 你 把 久 鼎 的 产 品 推 荐 给 身 边 的 朋 友 的 时 候 ， 通 常 销 售 的 成 功 率 是 3 8 % ， 也 就 是 1 0 0 个 人 里 会 有 3 8 个 人 购 买 。 久 鼎 对 你 的 销 售 结 果 没 有 要 求 ， 当 然 多 多 益 善 ， 但 是 即 使 你 卖 不 出 去 ， 也 并 不 影 响 你 下 一 步 的 裂 变 。 因 为 大 家 都 是 3 8 % ， 与 其 逼 着 你 挑 战 自 己 ， 非 要 把 这 个 指 标 提 高 ， 比 如 1 3 1 8 % 。 那 还 不 如 多 找 几 个 人 ， 轻 轻 松 松 收 割 多 个 3 8 % 。 销 售 模 式 极 其 简 单 ， 而 且 还 有 1 对 1 的 运 营 师 陪 跑 。 上 面 一 点 已 经 说 了 ， 在 你 分 享 产 品 给 你 身 边 的 朋 友 的 时 候 ， 到 底 能 卖 出 多 少 不 重 要 ， 久 鼎 对 你 也 没 有 任 何 要 求 。 已 经 发 生 了 很 多 次 ， 自 己 卖 没 卖 几 个 ， 但 是 发 展 团 队 卖 出 成 千 上 万 套 的 真 实 事 件 。 包 容 了 人 性 的 很 多 的 弱 点 。 比 如 说 大 家 都 不 喜 欢 销 售 ， 久 鼎 只 要 求 你 销 售 一 次 ， 这 一 次 的 销 售 还 是 在 运 营 师 1 对 1 的 指 导 下 完 成 的 ， 即 使 你 零 经 验 也 没 关 系 。 另 外 有 很 多 人 他 们 的 社 会 关 系 比 较 少 ， 同 时 希 望 有 固 定 的 收 入 。 那 么 他 们 不 一 定 非 要 发 展 自 己 的 团 队 ， 他 们 可 以 选 择 成 为 运 营 师 。 目 前 运 营 师 供 不 应 求 ， 其 中 很 多 是 需 要 带 孩 子 的 宝 妈 ， 月 收 入 在 一 两 万 的 运 营 师 比 比 皆 是 。 做 了 一 段 时 间 运 营 师 之 后 ， 还 可 以 选 择 转 岗 成 为 团 队 长 。 最 后 总 结 一 下 ： 久 鼎 这 个 项 目 就 是 微 商 升 级 版 ， 就 像 当 年 的 微 商 一 样 ， 很 俗 很 赚 钱 。 但 是 全 程 零 投 资 ， 没 有 任 何 风 险 。 如 果 你 觉 得 你 本 人 很 高 雅 ， 是 阳 春 白 雪 ， 不 屑 于 接 触 这 么 俗 的 项 目 ， 或 者 你 根 本 就 不 食 人 间 烟 火 ， 那 这 个 项 目 还 真 的 不 适 合 你 。 但 不 管 你 是 大 学 教 授 、 民 主 党 派 ， 你 还 是 什 么 国 企 高 管 ， 你 都 要 挣 钱 ， 养 家 糊 口 对 吧 ， 我 们 大 唐 电 信 集 团 当 年 的 一 把 手 2 0 1 7 年 被 双 开 了 ， 那 都 是 局 级 干 部 了 ， 为 啥 ？ 因 为 那 么 大 干 部 ， 他 也 需 要 钱 。 但 是 他 把 手 伸 到 了 不 该 伸 的 地 方 ， 他 被 双 开 了 。 我 觉 得 所 有 需 要 钱 的 、 需 要 挣 钱 的 ， 或 者 欠 了 债 需 要 还 钱 的 ， 都 应 该 做 久 鼎 这 个 项 目 。 咱 们 圈 儿 里 头 大 部 分 是 海 归 ， 但 也 没 有 必 要 被 海 归 这 个 光 环 束 缚 住 啊 ， 就 觉 得 我 就 应 该 是 社 会 这 个 中 流 砥 柱 ， 我 就 应 该 富 有 啊 ， 过 这 个 精 神 物 质 都 充 实 的 生 活 ， 那 你 精 神 物 质 充 实 哪 里 来 ？ 要 么 你 去 挣 个 高 薪 的 工 作 ， 要 么 你 去 做 个 生 意 ， 多 赚 点 儿 钱 ， 当 下 这 个 经 济 没 大 家 想 那 么 好 ， 你 去 找 工 作 可 能 找 的 不 一 定 那 么 高 薪 ， 对 吧 ， 那 你 就 去 同 时 再 做 一 些 其 他 的 副 业 ， 这 个 一 点 儿 不 丢 人 啊 ， 即 使 他 俗 。 书 读 多 了 ， 有 的 时 候 对 大 家 想 法 是 个 束 缚 ， 像 很 多 农 村 孩 子 没 怎 么 读 过 书 ， 人 家 看 到 一 个 生 意 它 不 违 规 ， 赚 钱 快 ， 不 睡 觉 都 要 去 干 。 但 反 而 很 多 人 读 书 读 多 了 呢 ， 他 想 的 就 是 研 究 这 项 目 啊 ， 他 的 公 司 怎 么 怎 么 回 事 儿 啊 ， 他 的 这 产 品 怎 么 怎 么 回 事 儿 ， 然 后 就 是 再 考 虑 考 虑 ， 哎 ， 我 这 个 ， 我 这 身 份 适 合 做 吗 ， 是 吧 。 想 很 多 都 是 跟 这 个 生 意 没 关 系 的 事 儿 ， 最 后 呢 ， 折 腾 半 天 也 没 干 啊 ， 这 是 我 碰 到 很 多 海 归 朋 友 的 一 个 通 病 ， 所 以 呢 ， 我 觉 得 ， 挣 钱 根 本 上 讲 ， 是 你 对 挣 钱 要 有 基 本 的 敏 感 度 。 另 外 我 还 要 说 的 是 微 电 商 是 中 国 电 商 的 一 个 大 趋 势 ， 一 个 大 分 支 。 微 电 商 的 游 戏 规 则 比 当 年 的 微 商 还 要 公 平 、 透 明 、 高 效 率 。 它 是 电 商 发 展 的 一 个 趋 势 之 一 ， 将 会 长 期 地 跟 淘 宝 、 京 东 、 拼 多 多 这 样 的 大 平 台 并 存 。 如 果 说 淘 宝 、 京 东 、 拼 多 多 是 企 业 级 商 家 的 盛 宴 ， 那 微 电 商 就 是 我 们 数 以 亿 计 的 普 通 人 的 大 餐 ！ 现 在 ， 我 发 一 下 久 鼎 这 个 项 目 会 员 注 册 的 网 址 （ h t t p : / / 9 4 7 e . 6 o h . c n ） ， 大 家 可 以 看 一 下 你 的 I D ， 是 不 是 我 说 的 1 5 , 0 0 0 多 一 点 。 注 册 很 简 单 ， 就 输 个 手 机 号 、 预 设 密 码 和 验 证 码 就 完 了 。 所 有 注 册 的 小 伙 伴 ， 请 你 把 你 的 I D 截 一 个 图 ， 还 有 你 的 注 册 手 机 号 码 ， 统 一 发 给 东 哥 记 录 一 下 。 想 开 始 久 鼎 事 业 的 ， 可 以 找 东 哥 约 运 营 师 测 流 量 了 。 早 一 天 测 流 ， 早 一 天 变 富 。 最 后 回 答 一 个 很 多 人 关 心 的 小 问 题 ： 如 何 规 避 涉 传 问 题 。 咱 们 国 家 在 法 律 上 对 传 销 有 一 系 列 的 规 定 啊 ， 比 如 说 什 么 以 次 充 好 ， 显 然 咱 们 的 产 品 不 是 。 还 有 呢 ， 就 是 传 销 是 很 多 人 把 这 钱 汇 到 一 个 账 户 ， 这 账 户 再 层 层 往 下 发 。 咱 们 也 没 有 ， 咱 们 都 是 层 层 进 货 ， 比 如 说 张 三 在 我 这 儿 啊 ， 他 卖 了 一 套 ， 他 跟 我 是 一 个 价 格 结 账 。 然 后 呢 ， 我 再 跟 我 的 上 级 一 个 价 格 结 账 啊 ， 这 其 实 是 一 个 层 层 进 货 的 本 质 啊 ， 就 是 正 常 的 商 业 批 发 。 当 你 和 你 团 队 卖 到 1 0 0 0 套 的 时 候 ， 理 论 上 是 要 求 你 注 册 一 个 公 司 ， 通 过 公 司 来 跟 这 个 平 台 来 结 算 ， 也 就 是 纯 粹 的 商 业 行 为 。 所 以 呢 ， 大 家 放 心 啊 。 要 知 道 ， 这 个 规 则 是 很 多 挣 了 大 钱 的 微 商 大 佬 设 计 出 来 的 。 那 些 挣 了 很 多 钱 的 微 商 大 佬 ， 他 们 的 学 历 可 能 没 你 们 高 啊 ， 或 者 说 9 9 % 都 没 大 家 高 ， 但 是 呢 ， 人 家 有 丰 富 的 实 战 经 验 ， 人 家 赚 到 了 大 钱 ， 人 家 非 常 了 解 社 会 怎 么 回 事 儿 。 人 家 设 计 规 则 肯 定 比 大 家 想 的 要 更 可 靠 ， 更 全 面 啊 ， 所 以 这 块 儿 的 话 呢 ， 我 觉 得 大 家 不 用 有 那 么 多 顾 虑 。 我 分 享 就 先 做 这 么 多 啊 ， 然 后 呢 ， 大 家 有 什 么 问 题 ， 欢 迎 在 群 里 头 提 出 来 ， 我 随 时 给 大 家 解 答 ， 我 是 用 我 亲 身 经 历 ， 来 给 大 家 分 享 ， 希 望 能 跟 大 家 共 同 走 向 辉 煌 。 2 0 2 4 年 1 0 月 4 日 于 浙 江 平 湖 新 仓 龚 家 荡 A u t h o r D o n P o s t e d o n O c t o b e r 1 1 , 2 0 2 4 O c t o b e r 2 6 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s 海 创 学 习 沙 龙 , 海 创 沙 龙 , 维 斯 玛 L e a v e a c o m m e n t o n 海 创 学 习 沙 龙 第 7 3 场 ： “ 老 赵 说 电 商 ” 系 列 主 题 w o r k s h o p （ 修 订 ） 海 创 学 习 沙 龙 “ 老 赵 说 电 商 ” 系 列 课 程 讲 师 介 绍 ： 赵 峰 ， k e e p C a s t ™ 金 牌 讲 师 ， 全 景 电 商 创 始 人 、 合 伙 人 。 法 国 地 中 海 大 学 计 算 机 硕 士 、 法 国 K E D G E 商 学 院 管 理 硕 士 ， 曾 任 工 作 于 中 国 铁 通 网 络 与 大 唐 电 信 集 团 ， 是 2 0 1 3 年 浙 江 省 台 州 市 “ 5 0 0 精 英 人 才 ” ， 并 于 2 0 1 4 年 初 创 办 台 州 全 景 电 子 商 务 公 司 。 k e e p C a s t ™ 是 全 景 电 商 的 直 播 服 务 品 牌 ， 目 标 是 打 造 每 一 个 普 通 人 都 负 担 得 起 的 、 低 成 本 的 自 动 化 直 播 生 态 。 目 前 主 打 两 门 课 ： 课 程 技 术 与 电 商 趋 势 自 动 化 直 播 实 操 备 注 内 容 回 顾 电 商 发 展 历 程 ， 探 讨 技 术 与 电 商 发 展 规 律 。 介 绍 新 一 代 信 息 技 术 发 展 带 来 的 电 商 新 机 会 ， 未 来 A I 技 术 升 级 迭 代 带 来 的 挑 战 与 机 遇 V R 技 术 对 人 类 社 会 （ 含 电 商 ） 的 巨 大 推 动 与 变 革 基 础 课 ： 短 视 频 制 作 基 础 课 ： 直 播 间 搭 建 基 础 课 ： 账 号 运 营 基 础 课 ： I P 打 造 基 础 课 ： 必 备 工 具 软 件 实 操 课 ： 直 播 准 备 实 操 课 ： 直 播 素 材 处 理 实 操 课 ： 直 播 数 据 分 析 实 操 课 ： 去 重 与 防 封 实 操 课 ： 素 材 高 效 迭 代 基 础 课 全 部 为 在 线 视 频 录 播 课 ， 在 线 学 习 。 每 节 课 约 5 0 分 钟 实 操 课 为 线 下 1 对 1 教 学 ， 每 次 约 3 小 时 。 根 据 学 员 情 况 调 整 。 学 习 目 标 了 解 行 业 发 展 动 态 了 解 电 商 背 后 的 经 济 与 技 术 发 展 规 律 掌 握 自 动 化 直 播 全 流 程 操 作 掌 握 相 关 软 件 工 具 独 立 实 现 直 播 变 现   课 时 3 小 时 互 动 讲 解 + 1 小 时 答 疑 （ 4 个 小 时 左 右 / 一 个 上 午 或 者 一 个 下 午 ） 基 础 课 ： 共 2 4 节 实 操 课 ： 3 5 次 （ 外 加 ） 微 信 答 疑 群 * * * 送 1 2 个 月 k e e p C a s t 会 员 实 操 课 次 数 根 据 每 届 学 员 学 习 情 况 安 排 ， 包 教 包 会 。 定 价 ￥ 4 9 9 （ 只 能 线 上 缴 费 ） 线 上 缴 费 ￥ 2 6 9 9 培 训 现 场 缴 费 优 惠 ￥ 3 0 0   面 向 人 群 所 有 对 电 商 感 兴 趣 的 人 群 （ 背 景 不 限 ） 零 基 础 小 白 个 人 创 业 者 企 业 老 板   A u t h o r D o n P o s t e d o n O c t o b e r 9 , 2 0 2 4 O c t o b e r 2 6 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s 上 留 服 , 台 州 办 公 室 , 合 作 机 构 , 海 创 学 习 沙 龙 , 海 创 沙 龙 , 维 斯 玛 L e a v e a c o m m e n t o n 海 创 学 习 沙 龙 “ 老 赵 说 电 商 ” 系 列 课 程 海 创 学 习 沙 龙 “ 老 赵 说 电 商 ” 系 列 主 题 活 动 （ 刘 赵 峰 ） 我 是 留 法 的 k e d g e 商 学 院 校 友 ， 我 叫 刘 赵 峰 ， 是 真 人 哈 ， 我 是 在 法 国 读 了 两 个 硕 士 ： 商 科 硕 士 和 计 算 机 硕 士 ， 回 来 之 后 呢 ， 在 央 企 大 唐 电 信 的 总 部 ， 负 责 国 际 市 场 ， 最 远 去 过 南 美 洲 ； 再 后 来 央 企 改 制 ， 我 就 跑 到 咱 们 浙 江 来 创 业 ， 成 为 了 2 0 1 3 年 浙 江 省 台 州 市 引 进 人 才 ， 开 始 从 事 电 商 相 关 的 技 术 解 决 方 案 。 并 且 于 2 0 1 4 年 初 落 户 台 州 ， 成 立 了 一 个 电 商 公 司 ， 一 直 到 现 在 。 公 司 现 在 已 经 十 年 了 ， 经 过 这 十 年 的 这 个 做 小 生 意 的 经 历 啊 ， 各 种 摸 爬 滚 打 我 从 一 个 国 企 的 员 工 ， 现 在 变 成 了 一 个 浙 商 。 我 的 父 母 都 是 老 师 ， 从 小 对 我 管 的 也 比 较 严 ， 比 较 多 ， 我 觉 得 把 我 管 的 都 不 知 道 这 个 社 会 都 是 怎 么 混 的 了 ， 所 以 我 真 正 自 己 开 始 创 业 之 后 ， 碰 了 很 多 壁 。 吃 了 很 多 亏 ， 也 赔 了 很 多 钱 ， 然 后 逐 渐 变 得 市 场 化 了 ， 知 道 生 意 该 怎 么 做 ， 虽 然 说 没 有 做 成 什 么 大 生 意 吧 ， 但 起 码 说 找 到 一 些 感 觉 ， 其 中 呢 ， 就 包 括 不 再 瞧 不 起 一 些 过 去 我 瞧 不 上 的 生 意 ， 比 如 说 微 商 ， 这 就 像 东 东 前 面 发 的 文 字 消 息 啊 ， 就 是 说 你 做 某 一 个 生 意 ， 赚 了 1 0 0 块 钱 ， 大 家 觉 得 ， 哎 呀 ， 真 没 劲 ， 浪 费 时 间 ； 但 是 你 做 同 样 的 生 意 啊 ， 赚 了 1 0 0 万 ， 那 身 边 的 人 呢 ， 都 会 很 崇 拜 你 啊 ， 都 想 跟 你 学 ， 都 想 成 为 你 。 生 意 没 有 高 低 贵 贱 ， 只 要 不 违 法 ， 然 后 呢 ， 能 够 养 活 我 们 自 己 ， 都 是 可 以 去 做 的 。 很 多 人 觉 得 微 商 什 么 的 太 丢 脸 ， 我 瞧 不 起 ， 我 不 做 ， 我 觉 得 真 正 的 丢 脸 是 ， 你 的 家 人 生 了 病 ， 你 没 有 钱 去 医 院 交 医 药 费 ， 不 能 保 护 最 爱 的 人 周 全 ； 或 者 说 呢 ， 你 失 业 了 ， 连 着 好 几 年 找 不 着 工 作 。 想 买 什 么 兜 里 都 没 钱 ， 或 者 说 逢 年 过 节 该 给 孩 子 给 老 人 买 点 儿 东 西 ， 你 都 掏 不 出 来 钱 ， 这 个 是 才 最 丢 脸 的 ， 所 以 ， 挣 钱 并 不 丢 脸 ， 就 是 我 们 积 极 生 活 的 一 部 分 。 在 我 的 倡 议 下 ， 我 们 海 创 学 习 沙 龙 将 于 2 0 2 4 年 十 月 开 始 ， 组 织 一 个 “ 老 赵 说 电 商 ” 的 系 列 主 题 活 动 ， 跟 大 家 分 享 我 做 电 商 这 十 年 的 各 种 收 获 ， 还 有 目 前 适 合 个 人 作 为 副 业 干 一 干 的 小 生 意 。 浙 江 是 电 子 商 务 大 省 ， 也 得 益 于 先 进 的 信 息 技 术 ， 电 商 快 速 成 为 中 国 的 主 流 产 业 ， 海 创 学 习 沙 龙 怎 么 能 缺 少 这 方 面 的 内 容 呢 ？ 所 以 让 我 给 大 家 带 来 一 些 真 正 的 实 战 干 货 ， 听 了 热 血 沸 腾 的 小 伙 伴 也 欢 迎 加 入 ， 一 起 将 浙 商 的 电 商 基 因 发 扬 光 大 。 下 面 的 一 个 分 享 是 国 庆 假 期 期 间 ， 我 到 东 东 在 平 湖 的 家 里 串 门 ， 临 时 组 织 的 一 次 活 动 ， 但 是 呢 ， 给 了 我 很 大 的 启 发 ， 我 愿 意 把 我 十 年 的 宝 贵 经 验 都 分 享 出 来 ， 如 果 你 认 真 听 ， 你 肯 定 能 赚 到 钱 ， 我 相 信 近 我 者 富 ！ 我 给 大 家 分 享 的 不 是 枯 燥 的 前 沿 科 技 知 识 ， 而 是 既 有 知 识 又 有 商 机 ， 并 且 是 我 个 人 已 经 验 证 过 的 商 机 。 “ 老 赵 说 电 商 ” 这 个 主 题 沙 龙 跟 之 前 的 沙 龙 可 能 有 点 小 小 的 不 同 ， 就 是 除 了 你 收 获 知 识 之 外 ， 你 还 能 发 现 商 机 。 我 讲 的 主 题 分 两 个 部 分 ， 第 一 是 跟 电 商 直 接 相 关 的 技 术 趋 势 ， 第 二 个 呢 ， 是 跟 我 介 绍 的 这 个 趋 势 直 接 相 关 的 真 实 案 例 。 也 就 是 说 ， 当 你 学 到 知 识 的 时 候 ， 马 上 你 就 可 以 变 现 。 所 以 我 的 这 个 主 题 沙 龙 真 的 是 一 个 非 常 特 别 的 主 题 沙 龙 — — 既 是 关 于 科 技 的 沙 龙 ， 又 是 关 于 赚 钱 的 沙 龙 。 赚 钱 不 丢 人 ， 个 人 赚 到 钱 ， 并 且 让 我 们 的 国 家 也 富 强 起 来 ， 更 是 海 创 院 的 伟 大 理 想 ！ A u t h o r D o n P o s t e d o n O c t o b e r 6 , 2 0 2 4 O c t o b e r 2 6 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s 中 法 青 年 创 业 大 赛 , 海 创 学 习 沙 龙 L e a v e a c o m m e n t o n 海 创 学 习 沙 龙 “ 老 赵 说 电 商 ” 系 列 主 题 活 动 （ 刘 赵 峰 ） 法 国 K E D G E 商 学 院 硕 士 学 长 畅 谈 微 电 商 趋 势 — — 海 创 学 习 沙 龙 第 7 3 场 ​ （ 根 据 录 音 整 理 ） 各 位 朋 友 晚 上 好 啊 ， 我 就 是 东 东 说 的 那 个 2 0 多 年 前 留 法 的 校 友 啊 ， 我 叫 刘 赵 峰 ， 是 真 人 啊 ， 真 实 存 在 的 ， 然 后 我 是 在 法 国 读 的 是 商 啊 。 读 的 商 科 硕 士 和 计 算 机 硕 士 ， 回 来 之 后 呢 ， 在 央 企 大 唐 电 信 的 总 部 ， 负 责 国 际 市 场 ； 再 后 来 呢 ， 就 跑 到 咱 们 浙 江 来 创 业 啊 ， 成 为 了 浙 江 引 进 人 才 。 开 始 从 事 电 商 相 关 的 技 术 解 决 方 案 ， 我 是 2 0 1 3 年 台 州 市 5 0 0 精 英 人 才 ， 并 且 于 2 0 1 4 年 初 落 户 台 州 ， 成 立 了 一 个 电 商 公 司 ， 一 直 到 现 在 。 公 司 现 在 已 经 十 年 了 ， 经 过 这 十 年 的 这 经 历 。 这 个 做 小 生 意 的 经 历 啊 ， 我 就 是 从 一 个 国 企 的 员 工 ， 现 在 变 成 了 一 个 浙 商 ， 半 个 浙 商 。 我 的 父 母 都 是 老 师 ， 从 小 对 我 管 的 也 比 较 严 ， 比 较 多 ， 我 觉 得 把 我 管 的 都 不 知 道 这 个 社 会 都 是 怎 么 混 的 了 ， 所 以 我 真 正 自 己 开 始 创 业 之 后 ， 碰 了 很 多 壁 。 吃 了 很 多 亏 ， 也 赔 了 很 多 钱 ， 然 后 逐 渐 变 得 有 些 市 场 化 了 ， 知 道 生 意 该 怎 么 做 ， 虽 然 说 没 有 做 成 什 么 大 生 意 吧 ， 但 起 码 说 找 到 一 些 感 觉 ， 其 中 呢 ， 就 包 括 不 再 瞧 不 起 一 些 过 去 我 瞧 不 上 的 生 意 ， 比 如 说 微 商 ， 这 就 像 东 东 前 面 发 的 文 字 消 息 啊 ， 就 是 说 你 做 某 一 个 生 意 ， 赚 了 1 0 0 块 钱 ， 大 家 觉 得 ， 哎 呀 ， 真 没 劲 ， 浪 费 时 间 ； 但 是 你 做 同 样 的 生 意 啊 ， 赚 了 1 0 0 万 ， 那 身 边 的 人 呢 ， 都 会 很 崇 拜 你 啊 ， 都 想 跟 你 学 ， 都 想 成 为 你 。 生 意 没 有 高 低 贵 贱 ， 只 要 不 违 法 ， 然 后 呢 ， 能 够 养 活 我 们 自 己 ， 都 是 可 以 去 做 的 。 很 多 人 觉 得 微 商 什 么 的 太 丢 脸 ， 我 瞧 不 起 ， 我 不 做 ， 我 觉 得 真 正 的 丢 脸 是 ， 你 的 家 人 生 了 病 ， 你 没 有 钱 去 医 院 交 医 药 费 ， 不 能 保 护 最 爱 的 人 周 全 ； 或 者 说 呢 ， 你 失 业 了 ， 连 着 好 几 年 找 不 着 工 作 。 想 买 什 么 兜 里 都 没 钱 ， 或 者 说 逢 年 过 节 该 给 孩 子 给 老 人 买 点 儿 东 西 ， 你 都 掏 不 出 来 钱 ， 这 个 是 才 最 丢 脸 的 ， 所 以 ， 挣 钱 并 不 丢 脸 ， 就 是 我 们 积 极 生 活 的 一 部 分 。 久 鼎 这 个 项 目 呢 ， 是 我 分 享 给 东 东 的 。 聊 这 个 项 目 之 前 ， 我 先 聊 一 下 另 外 的 一 个 项 目 啊 ， 就 是 就 是 芬 香 ， 我 不 知 道 很 多 人 知 不 知 道 芬 香 是 2 0 1 9 年 。 当 时 呢 ， 我 是 做 了 一 个 线 下 大 卖 场 的 项 目 啊 ， 通 过 多 人 并 发 的 小 游 戏 给 线 下 大 卖 场 聚 客 。 当 时 那 些 线 下 大 卖 场 呢 ， 想 用 我 们 的 解 决 方 案 ， 但 是 不 愿 给 钱 ， 那 个 时 候 我 开 始 从 事 芬 香 ， 芬 香 就 是 发 京 东 优 惠 券 。 领 券 买 东 西 有 优 惠 ， 同 时 我 个 人 会 有 一 个 一 对 一 的 广 告 报 酬 。 模 式 其 实 很 简 单 ， 但 是 呢 ， 过 去 啊 ， 几 乎 做 不 到 ， 因 为 它 基 于 大 数 据 的 ， 它 可 以 精 确 的 记 住 啊 ， 你 到 底 发 了 多 少 券 儿 ， 多 少 人 领 了 券 儿 ， 该 给 你 结 算 多 少 钱 。 这 是 我 第 一 次 做 社 交 电 商 啊 ， 大 家 可 能 听 过 什 么 好 省 、 粉 象 这 些 平 台 ， 但 是 芬 香 是 我 第 一 个 社 交 电 商 。 我 是 属 于 做 社 交 电 商 拿 到 成 绩 的 人 ， 虽 然 不 是 大 成 绩 啊 ， 大 概 挣 了 3 0 万 左 右 吧 ， 我 给 大 家 发 一 个 我 写 的 文 章 ， 这 个 公 众 号 儿 呢 ， 都 是 我 的 这 个 做 这 些 小 生 意 啊 ， 就 是 针 头 线 脑 儿 的 小 生 意 ， 大 家 瞧 不 起 小 生 意 的 一 些 经 验 啊 ， 大 家 感 兴 趣 可 以 都 看 一 看 啊 ， 我 给 大 家 发 一 个 关 于 我 做 芬 香 的 这 个 拿 到 成 绩 这 么 一 个 文 章 。 这 个 公 众 号 文 章 都 是 我 做 这 种 不 入 流 的 小 生 意 获 得 的 实 操 干 货 。 都 是 我 拿 到 结 果 的 ， 没 拿 到 结 果 我 也 不 分 享 。 我 能 拿 到 结 果 ， 大 家 也 一 样 能 拿 到 结 果 ， 就 是 你 认 真 去 做 ， 第 一 不 要 瞧 不 起 他 ， 第 二 的 话 呢 ， 就 老 老 实 实 去 做 ， 跟 上 班 儿 一 样 ， 每 天 取 得 一 定 的 成 绩 ， 日 拱 一 卒 。 四 年 多 ， 我 做 芬 香 才 挣 了 3 0 多 万 。 很 多 人 正 常 领 个 工 资 ， 一 个 月 挣 1 万 块 ， 那 都 不 止 3 0 多 万 ， 对 吧 。 但 是 ， 作 为 一 个 小 小 的 副 业 ， 可 能 还 算 不 错 。 十 多 年 前 ， 我 在 央 企 总 部 上 班 ， 也 是 微 商 刚 刚 兴 起 的 时 候 。 当 时 很 多 人 在 Q Q 群 发 淘 宝 优 惠 券 ， 当 时 我 是 极 其 瞧 不 起 啊 。 估 计 大 家 跟 我 的 心 路 历 程 一 样 ， 过 了 十 几 年 之 后 ， 发 现 这 帮 人 很 赚 钱 ， 你 又 后 悔 了 ， 对 吧 ？ 哎 呀 ， 我 怎 么 没 有 抓 住 这 机 会 呢 ， 但 是 微 商 的 机 会 已 经 过 去 了 。 微 商 机 会 过 去 呢 ， 也 不 是 坏 事 儿 啊 ， 因 为 这 个 时 代 嘛 ， 它 是 往 前 前 进 的 ， 不 同 时 代 有 不 同 的 玩 儿 法 ， 微 商 的 时 代 已 经 过 去 了 ， 你 再 去 追 求 微 商 的 玩 儿 法 没 有 必 要 了 ， 我 们 现 在 的 玩 法 就 是 微 商 的 改 良 版 、 升 级 版 。 其 中 就 包 括 东 东 一 开 始 在 咱 们 群 里 分 享 这 个 文 字 内 容 。 为 什 么 说 改 良 版 、 升 级 版 ？ 因 为 过 去 的 微 商 ， 你 要 压 钱 、 要 囤 货 进 货 ， 跟 传 统 的 这 个 生 意 没 什 么 区 别 ， 就 是 你 没 有 店 面 而 已 ， 店 面 就 是 你 的 朋 友 圈 儿 。 那 现 在 的 微 商 呢 ， 就 是 由 这 些 做 微 商 拿 到 大 结 果 的 前 辈 设 计 出 来 的 啊 ！ 现 在 的 微 商 一 分 钱 不 需 要 你 花 ， 所 以 呢 ， 不 论 我 还 是 东 东 给 大 家 分 享 啊 ， 我 们 心 里 头 都 很 坦 然 ， 因 为 我 们 不 让 你 损 失 一 分 钱 ， 也 不 跟 你 要 一 分 钱 ， 这 是 我 们 敢 于 给 大 家 分 享 ， 并 且 没 有 什 么 心 理 负 担 的 根 本 原 因 。 那 我 再 说 一 下 为 啥 要 做 这 个 事 儿 啊 ， 这 个 事 儿 很 俗 ， 就 是 拉 人 头 、 赚 快 钱 ， 没 有 什 么 高 大 上 的 包 装 。 不 管 你 是 大 学 教 授 、 民 主 党 派 ， 你 还 是 什 么 国 企 高 管 ， 你 都 要 挣 钱 ， 养 家 糊 口 对 吧 ， 我 们 大 唐 电 信 当 年 的 一 把 手 儿 疫 情 之 前 被 双 开 了 ， 那 都 不 止 是 局 级 干 部 了 ， 为 啥 ？ 因 为 那 么 大 干 部 儿 ， 他 也 要 钱 ， 但 是 呢 ， 他 把 手 伸 上 了 不 该 伸 的 地 方 ， 他 被 双 开 了 。 所 以 挣 钱 它 不 丢 人 ， 我 们 大 大 方 方 去 做 ， 通 过 自 己 光 明 正 大 的 行 为 去 挣 钱 。 咱 们 圈 儿 里 头 大 部 分 是 海 归 。 也 没 有 必 要 被 海 归 这 个 光 环 束 缚 住 啊 ， 就 觉 得 我 就 应 该 是 社 会 这 个 中 流 砥 柱 ， 我 就 应 该 富 有 啊 ， 过 这 个 精 神 物 质 都 充 实 的 生 活 ， 那 你 精 神 物 质 充 实 哪 里 来 ？ 那 就 是 要 通 过 劳 动 嘛 ， 是 吧 ？ 要 么 你 去 挣 个 高 薪 的 工 作 ， 要 么 你 去 做 个 生 意 ， 多 赚 点 儿 钱 ， 当 下 这 个 经 济 没 大 家 想 那 么 好 ， 你 去 找 工 作 可 能 找 的 不 一 定 那 么 高 薪 ， 对 吧 ， 那 你 就 去 同 时 再 做 一 些 其 他 的 副 业 ， 这 个 一 点 儿 不 丢 人 啊 ， 即 使 他 俗 。 刚 给 大 家 发 这 两 个 图 片 啊 ， 是 京 东 上 的 ， 大 家 自 己 可 以 搜 ， R P O 旗 舰 店 或 者 R P O 洗 护 沐 四 件 套 ， 这 一 套 就 是 大 几 百 块 钱 ， 大 家 看 看 啊 ， 6 0 0 元 多 7 0 0 元 多 都 有 ， 还 5 0 0 多 。 很 多 人 很 奇 怪 ， 说 洗 护 为 什 么 四 瓶 啊 ， 是 因 为 它 的 洗 有 两 瓶 儿 。 一 瓶 洗 头 皮 ， 第 二 瓶 洗 头 发 ， 这 个 呢 ， 男 生 不 太 了 解 啊 ， 女 生 会 比 较 了 解 。 很 多 女 生 ， 都 会 去 养 发 馆 去 护 理 头 发 ， 每 次 两 三 百 ， 咱 们 这 个 1 9 9 元 洗 护 ， 就 是 把 这 个 养 发 馆 护 发 的 流 程 加 到 了 R P O A 洗 护 沐 套 装 里 头 ， 所 以 它 是 四 件 套 ， 它 不 是 三 件 套 。 1 9 9 元 将 近 两 公 斤 ， 相 当 于 你 最 少 去 十 几 次 养 发 馆 ， 最 少 也 能 省 两 三 千 。 所 以 呢 ， 咱 们 这 个 销 售 啊 ， 就 是 说 咱 们 做 微 商 也 好 ， 或 者 说 做 微 商 改 良 版 也 好 ， 首 先 不 欺 骗 身 边 的 朋 友 ， 那 如 果 说 他 这 东 西 卖 2 0 0 块 钱 ， 然 后 我 卖 8 0 0 块 钱 。 这 个 东 西 呢 ， 就 是 第 一 啊 ， 你 欺 骗 身 边 朋 友 ， 第 二 你 没 给 别 人 带 去 福 利 ， 这 个 人 家 干 嘛 在 你 这 儿 买 东 西 ， 那 我 们 这 个 东 西 是 第 一 它 真 的 好 ， 第 二 呢 ， 它 这 个 也 不 贵 ， 而 且 是 通 过 我 们 还 更 便 宜 是 吧 。 很 多 人 担 心 他 设 传 销 ， 传 销 的 话 呢 ， 是 东 西 不 好 卖 的 贵 ， 我 们 东 西 好 卖 的 便 宜 ， 对 吧 ， 这 点 上 他 就 规 避 了 一 个 传 销 的 问 题 。 你 可 以 不 听 啊 ， 咱 们 的 沟 通 是 建 立 在 信 任 的 基 础 上 啊 ， 就 包 括 我 之 前 我 说 我 做 这 个 社 交 电 商 取 得 了 一 定 的 成 绩 ， 我 说 的 也 都 是 实 话 啊 。 我 不 可 能 ， 我 要 吹 的 话 ， 我 没 必 要 说 ， 我 四 年 多 才 挣 3 0 万 ， 还 没 有 打 工 挣 的 多 呢 ， 对 吧 ， 但 他 作 为 副 业 ， 还 是 有 很 多 人 会 羡 慕 我 的 。 你 去 京 东 去 搜 啊 ， 有 些 朋 友 还 能 看 到 啊 ， 还 有 华 仔 的 这 个 头 像 。 华 仔 曾 经 跟 R P O 的 厂 家 做 过 联 合 宣 发 啊 ， 当 时 在 投 名 状 那 个 电 影 里 头 。 如 果 你 不 信 ， 有 些 人 跟 我 较 真 儿 啊 ， 抬 杠 ， 那 你 就 买 一 份 儿 ， 你 去 做 质 检 。 欢 迎 你 去 做 质 检 啊 ， 最 好 做 职 业 打 假 人 ， 把 京 东 搞 破 产 。 我 是 2 0 1 9 年 开 始 做 这 个 芬 香 社 交 电 商 的 时 候 啊 ， 赶 上 了 疫 情 ， 芬 香 呢 ， 这 个 项 目 等 于 在 疫 情 的 时 候 ， 我 的 生 意 受 到 严 重 打 击 时 ， 雪 中 送 炭 ， 救 了 我 一 把 啊 ， 让 我 在 疫 情 的 时 候 呢 ， 还 能 有 一 些 ， 还 能 有 一 些 不 算 太 差 的 收 入 ， 所 以 我 非 常 感 谢 这 种 类 型 的 小 生 意 ， 就 像 我 说 的 ， 什 么 叫 丢 脸 ， 丢 脸 不 是 说 你 做 这 种 小 生 意 丢 脸 ， 而 是 说 你 。 家 里 人 生 病 了 ， 你 拿 不 出 钱 来 ， 或 者 说 逢 年 过 节 给 老 人 ， 给 孩 子 正 常 的 赡 养 抚 养 费 用 ， 你 掏 不 出 来 ， 这 个 是 丢 脸 的 ， 而 不 是 说 啊 ， 你 光 明 正 大 去 挣 钱 。 做 一 些 呢 这 种 小 生 意 ， 你 觉 得 丢 脸 ， 那 东 西 不 丢 脸 ， 你 是 靠 你 劳 动 去 获 得 的 这 个 报 酬 啊 ， 而 且 你 没 有 骗 人 ， 你 像 我 ， 我 没 有 骗 人 ， 他 就 是 零 投 资 ， 我 不 跟 你 要 一 分 钱 。 大 家 可 以 看 一 下 我 刚 才 发 这 个 图 片 啊 ， 它 是 一 个 裂 变 的 模 式 ， 看 着 很 吓 人 啊 ， 这 就 是 这 种 小 生 意 的 魅 力 啊 ， 它 为 什 么 会 裂 变 这 么 快 ， 就 因 为 它 没 有 门 槛 儿 ， 如 果 大 家 做 过 。 一 些 之 前 的 社 交 电 商 啊 ， 比 如 什 么 好 省 啊 ， 粉 象 啊 ， 还 有 什 么 就 是 就 像 分 销 啊 ， 或 者 淘 宝 客 这 种 ， 你 就 知 道 啊 ， 这 种 小 生 意 它 很 赚 钱 ， 有 很 多 人 在 过 去 这 十 几 年 啊 。 他 就 是 个 造 富 风 口 ， 你 说 挣 个 几 百 万 那 都 是 少 的 ， 我 认 识 一 个 哥 们 儿 啊 ， 他 公 开 承 认 的 就 是 做 淘 宝 客 啊 ， 就 给 人 发 淘 宝 优 惠 券 儿 这 种 小 生 意 ， 他 公 开 承 认 的 收 入 是 三 个 亿 啊 。 书 读 多 了 ， 有 的 时 候 对 大 家 想 法 是 个 束 缚 ， 像 农 村 孩 子 没 怎 么 读 过 书 ， 人 家 看 到 一 个 生 意 它 不 违 规 ， 赚 钱 快 ， 不 睡 觉 都 要 去 干 ， 没 那 么 多 想 法 儿 。 但 反 而 很 多 人 读 书 读 多 了 呢 ， 他 想 的 就 是 研 究 这 项 目 啊 ， 他 的 公 司 怎 么 怎 么 回 事 儿 啊 ， 他 的 这 产 品 怎 么 怎 么 回 事 儿 ， 然 后 就 是 再 考 虑 考 虑 ， 哎 ， 我 这 个 ， 我 这 身 份 适 合 做 吗 ， 是 吧 。 想 很 多 都 是 跟 这 个 生 意 没 关 系 的 事 儿 ， 最 后 呢 ， 折 腾 半 天 也 没 干 啊 ， 这 是 我 碰 到 很 多 海 归 朋 友 的 一 个 通 病 ， 所 以 呢 ， 我 觉 得 啊 ， 就 是 说 挣 钱 不 挣 钱 ， 根 本 上 讲 呢 ， 是 你 对 挣 钱 有 没 有 敏 感 度 。 前 面 说 了 好 多 思 想 动 员 的 话 ， 后 面 儿 就 不 说 了 ， 我 说 这 项 目 为 什 么 好 ， 他 就 是 除 了 这 个 投 资 少 ， 零 投 资 安 全 零 风 险 ， 然 后 呢 ， 裂 变 快 。 我 们 做 的 很 多 社 交 电 商 ， 他 都 是 要 求 你 成 为 会 员 ， 注 册 之 后 啊 ， 你 要 卖 到 一 个 级 别 ， 也 就 是 完 成 一 定 的 任 务 ， 你 才 能 进 入 下 一 级 ， 但 这 个 项 目 没 有 啊 。 他 很 简 单 ， 就 是 说 我 们 每 个 人 啊 ， 就 是 说 跟 我 们 微 信 上 朋 友 联 系 ， 推 荐 这 款 商 品 啊 ， 洗 护 四 件 套 ， 推 荐 给 他 们 。 通 常 来 说 都 是 你 发 1 0 0 个 人 ， 三 到 八 个 人 会 买 啊 ， 这 就 是 一 个 通 常 的 比 例 ， 而 且 经 过 无 数 次 的 验 证 啊 ， 很 少 有 超 过 这 个 或 者 低 于 这 个 的 。 咱 们 这 平 台 不 要 求 你 非 得 做 到 1 3 % 1 8 % 。 久 鼎 这 个 项 目 只 是 要 求 你 多 找 两 个 人 ， 大 家 不 都 是 3 % 8 % 吗 ？ 那 你 多 找 两 个 人 ， 不 就 是 多 个 3 % 8 % 吗 ？ 仅 仅 是 挣 最 容 易 挣 的 钱 ， 而 且 你 销 售 的 时 候 ， 久 鼎 对 你 的 销 售 结 果 没 有 任 何 要 求 。 一 个 都 没 卖 出 去 也 没 关 系 ， 所 以 没 什 么 难 度 ， 谁 都 能 干 。 另 外 呢 ， 还 有 一 个 就 是 说 一 生 只 卖 一 次 货 ， 我 们 这 个 卖 货 啊 ， 就 是 说 它 叫 测 流 量 啊 ， 如 果 你 对 这 个 生 意 感 情 ， 你 愿 意 试 一 试 ， 我 们 会 给 你 约 一 个 运 营 师 ， 这 个 运 营 师 呢 ， 会 陪 你 三 个 小 时 ， 告 诉 你 怎 么 发 短 信 。 即 使 你 没 有 经 验 ， 因 为 你 上 来 你 肯 定 没 经 验 啊 ， 他 告 诉 你 怎 么 发 短 信 ， 然 后 呢 ， 怎 么 跟 别 人 回 复 ， 全 程 指 导 你 啊 ， 帮 你 这 个 实 现 一 个 成 功 的 销 售 。 当 然 呢 ， 如 果 你 跟 运 营 师 说 这 个 微 信 号 是 我 妈 ， 我 不 想 发 给 她 。 运 营 师 就 非 得 说 ， 不 行 啊 ！ 赶 快 发 给 她 ， 让 她 买 。 这 种 事 情 不 会 发 生 啊 ， 因 为 是 跟 你 跟 你 沟 通 商 量 啊 ， 帮 助 你 做 好 工 作 的 。 刚 才 说 的 这 个 过 程 呢 ， 叫 测 流 量 ， 测 完 流 量 之 后 ， 你 就 不 需 要 再 去 销 售 了 ， 因 为 你 微 信 上 朋 友 你 都 联 系 过 了 ， 大 概 谁 买 谁 不 买 ， 基 本 上 就 差 不 多 ， 后 面 有 两 个 选 择 ， 一 个 呢 ， 你 可 以 通 过 考 试 啊 ， 也 成 为 运 营 师 。 现 在 有 很 多 宝 妈 在 做 这 个 工 作 ， 音 师 呢 ， 一 般 社 会 关 系 比 较 少 ， 她 呢 ， 希 望 一 个 稳 定 的 收 入 ， 一 般 来 说 音 师 就 是 她 ， 她 是 在 线 远 程 指 导 嘛 ， 她 能 指 导 同 时 指 导 三 四 个 人 。 现 在 来 看 啊 ， 就 做 运 营 师 的 宝 妈 ， 每 个 月 收 入 一 到 2 万 的 很 多 ， 所 以 呢 ， 就 是 说 在 这 样 的 经 济 下 ， 你 一 个 月 收 入 一 到 2 万 ， 在 家 里 头 啊 ， 该 吹 空 调 吹 空 调 ， 该 带 孩 子 带 孩 子 ， 能 有 这 样 一 个 收 入 相 当 不 错 了 。 但 如 果 你 年 纪 比 较 大 啊 ， 或 者 你 社 会 关 系 比 较 广 ， 你 是 做 生 意 的 对 吧 ， 那 你 不 一 定 看 上 一 两 万 ， 你 呢 ， 就 选 择 另 外 一 个 方 向 啊 ， 发 展 团 队 。 怎 么 发 展 团 队 呢 ， 就 是 刚 才 我 说 的 啊 ， 发 。 1 0 0 个 人 ， 成 功 率 三 到 八 ， 那 你 就 多 找 几 个 人 ， 这 就 多 个 三 到 八 就 完 了 ， 是 不 是 很 简 单 。 那 好 了 ， 你 发 展 这 个 团 队 啊 ， 比 如 你 发 展 了 十 个 人 ， 这 十 个 人 呢 ， 又 去 发 展 十 个 人 ， 就 1 0 0 个 人 了 ， 这 1 0 0 个 人 里 头 只 要 有 那 么 三 五 个 啊 ， 觉 得 这 是 看 懂 了 这 个 生 意 ， 愿 意 积 极 的 去 做 ， 他 都 会 源 源 不 断 的 带 来 这 个 新 的 团 队 成 员 。 所 以 他 就 会 不 断 的 扩 大 你 团 队 ， 这 是 不 是 一 个 好 事 儿 ， 但 是 呢 ， 我 们 这 里 头 不 养 闲 人 啊 ， 他 的 详 细 的 这 个 游 戏 规 则 里 头 啊 ， 就 有 一 一 条 儿 ， 就 是 说 如 果 下 面 人 卖 的 特 别 好 ， 他 超 过 了 你 ， 他 很 可 能 比 你 挣 得 多 啊 ， 但 是 呢 。 的 确 能 给 你 带 来 一 些 这 个 管 道 的 收 益 。 我 上 面 说 的 ， 第 一 个 大 内 容 是 给 大 家 做 了 个 思 想 动 员 啊 ， 第 二 个 大 的 内 容 呢 ， 讲 了 一 下 流 程 ， 这 流 程 很 简 单 ， 大 家 听 懂 了 吧 ， 就 是 说 测 流 量 啊 ， 测 流 量 是 你 这 辈 子 唯 一 的 一 次 销 售 。 在 一 个 专 职 运 营 师 指 导 下 ， 测 完 流 量 之 后 ， 你 可 以 选 择 成 为 运 营 师 ， 挣 个 稳 定 的 工 资 ， 或 者 呢 ， 你 这 个 发 展 团 队 啊 ， 挣 更 多 的 钱 ， 就 这 么 简 单 啊 ， 而 且 裂 变 非 常 快 。 对 你 到 底 卖 多 少 套 没 有 任 何 要 求 ， 当 然 呢 ， 尽 量 多 卖 几 套 ， 因 为 你 也 不 卖 ， 你 找 的 人 也 不 卖 ， 本 来 我 们 说 的 是 你 一 个 人 卖 三 到 八 ， 两 个 人 卖 两 个 三 到 八 ， 你 多 拉 几 个 人 多 个 三 到 八 ， 结 果 你 这 些 人 都 不 卖 。 那 就 没 有 三 到 八 了 ， 对 吧 ？ 下 面 儿 这 第 三 个 部 分 我 说 一 下 入 场 的 时 机 ， 就 是 做 任 何 生 意 啊 ， 他 都 有 他 的 生 命 周 期 ， 你 像 微 商 ， 微 商 现 在 做 不 了 了 ， 对 吧 ， 如 果 这 个 时 候 儿 你 再 去 做 微 商 ， 你 说 我 听 说 微 商 很 赚 钱 ， 那 就 扯 淡 了 啊 ， 就 说 因 为 它 已 经 过 去 的 事 儿 了 。 所 以 呢 ， 就 说 为 什 么 我 们 现 在 要 做 这 个 项 目 ， 这 个 项 目 呢 ， 它 是 去 年 发 布 的 ， 但 是 它 游 戏 规 则 不 太 友 好 ， 今 年 7 月 1 3 号 啊 ， 进 行 了 一 个 改 良 ， 现 在 是 二 点 儿 零 版 本 的 游 戏 规 则 啊 。 现 在 它 的 规 则 就 比 较 简 单 ， 比 较 友 好 啊 ， 谁 都 可 以 干 ， 没 什 么 难 度 ， 也 就 是 说 呢 ， 从 7 月 1 3 号 到 现 在 也 就 过 两 个 月 多 一 点 ， 这 种 这 种 项 目 啊 ， 这 种 平 台 啊 ， 一 般 它 生 命 周 期 是 五 年 左 右 。 比 如 4 5 年 5 6 年 ， 你 像 我 之 前 做 的 芬 香 ， 现 在 我 就 不 推 荐 大 家 做 了 ， 为 什 么 呢 ？ 芬 香 已 经 发 展 五 年 了 啊 ， 现 在 快 到 了 他 的 这 个 后 半 场 了 。 我 刚 才 发 了 个 网 址 ， 是 这 个 平 台 啊 ， 它 会 员 注 册 的 这 个 网 址 ， 大 家 可 以 注 册 一 下 ， 很 简 单 ， 就 输 个 手 机 号 儿 啊 ， 就 完 了 ， 但 是 呢 ， 我 想 大 家 关 注 一 下 你 们 的 I D 号 儿 啊 ， I D 号 儿 应 该 是 一 万 五 多 一 点 儿 。 这 个 呢 ， 大 多 数 的 这 种 I D 呀 ， 你 去 一 个 网 站 注 册 ， 它 都 是 自 然 数 给 往 上 加 ， 也 就 是 来 了 多 少 人 呢 ， 他 就 给 你 加 多 少 ， 这 一 万 五 就 意 味 着 全 中 国 注 册 人 数 儿 啊 ， 也 就 这 么 1 5 0 0 0 多 ， 其 中 呢 ， 相 当 一 部 分 是 打 酱 油 的 。 所 以 大 家 就 从 这 个 地 方 你 就 能 看 出 来 ， 这 平 台 多 么 的 早 期 。 所 有 ， 就 是 说 你 注 册 了 ， 然 后 呢 ， 请 你 呢 ， 就 是 发 一 个 截 图 啊 ， 就 是 你 的 这 个 I E 的 截 图 发 给 东 东 就 行 了 啊 ， 包 括 呢 ， 就 是 你 注 册 这 个 账 号 儿 ， 你 用 的 手 机 号 码 统 一 管 理 一 下 。 刚 才 我 说 这 时 机 呀 ， 就 如 果 这 平 台 它 发 展 五 六 年 了 ， 我 自 己 都 不 会 做 了 ， 我 也 不 会 建 议 大 家 做 了 ， 因 为 他 已 经 接 近 了 他 生 命 的 后 半 场 ， 你 像 芬 香 ， 现 在 芬 香 也 挣 不 了 几 个 钱 啊 ， 所 以 就 是 说 现 在 的 时 机 比 较 好 ， 而 且 呢 ， 我 是 亲 眼 看 。 看 到 了 很 多 人 挣 几 十 万 上 百 万 的 ， 我 们 呢 ， 就 很 多 人 ， 我 们 这 群 里 很 多 朋 友 可 能 没 有 做 过 类 似 的 事 情 啊 ， 他 可 能 就 还 是 有 点 儿 有 狐 疑 ， 但 是 呢 ， 我 跟 大 家 说 呢 ， 这 个 东 西 很 简 单 ， 你 像 我 做 分 箱 的 时 候 。 分 享 ， 我 第 一 个 社 交 电 商 平 台 啊 ， 我 为 什 么 做 分 享 ， 因 为 他 是 京 东 的 ， 对 吧 ， 大 家 都 认 为 京 东 的 信 誉 比 淘 宝 好 啊 ， 觉 得 京 东 靠 得 住 ， 我 也 这 个 原 因 ， 我 做 的 京 东 的 ， 而 且 呢 ， 我 是 纯 收 入 啊 ， 3 0 多 万 ， 大 家 能 看 到 啊 ， 前 面 给 大 家 发 了 。 这 个 事 儿 啊 ， 我 拿 到 了 成 绩 ， 所 以 呢 ， 我 愿 意 再 去 做 其 他 的 平 台 ， 并 且 通 过 这 个 分 箱 ， 我 积 累 了 自 己 一 个 小 团 队 。 那 么 呢 ， 我 后 来 做 了 别 的 平 台 ， 我 就 团 队 再 扩 大 了 一 些 ， 现 在 我 再 做 这 个 平 台 ， 我 团 队 更 大 了 一 些 ， 这 些 朋 友 啊 ， 就 是 大 家 通 过 这 样 的 合 作 磨 合 ， 建 立 了 信 任 ， 将 来 我 去 做 任 何 项 目 ， 我 相 信 他 们 都 会 跟 着 我 。 大 家 也 一 样 啊 ， 可 能 你 现 在 你 觉 得 又 我 没 做 过 ， 我 不 会 什 么 的 ， 挣 不 了 多 少 钱 ， 没 关 系 ， 这 你 可 以 把 它 当 做 你 的 起 点 ， 未 来 这 样 的 游 戏 啊 ， 或 者 说 这 样 的 平 台 ， 它 其 实 就 是 一 个 游 戏 ， 还 会 有 很 多 。 你 会 带 着 你 的 团 队 啊 ， 走 向 辉 煌 。 这 个 我 一 点 儿 没 夸 张 啊 ， 每 个 人 都 会 有 自 己 的 团 队 ， 并 且 带 着 自 己 团 队 走 向 辉 煌 ， 前 提 是 呢 ， 你 要 像 上 班 儿 一 样 ， 天 天 你 得 你 得 打 卡 ， 或 者 有 句 话 叫 日 拱 一 足 啊 。 每 天 做 点 儿 事 儿 ， 老 老 实 实 的 ， 不 要 投 机 取 巧 。 我 觉 得 ， 哎 ， 我 做 了 这 么 一 个 平 台 了 ， 我 可 以 躺 平 了 ， 你 没 有 躺 平 的 资 质 ， 在 你 成 为 大 团 团 长 之 前 ， 挣 到 大 钱 之 前 啊 ， 你 没 有 躺 平 的 资 质 ， 你 必 须 要 老 老 实 实 干 活 儿 ， 所 以 呢 ， 这 个 是 。 很 多 人 觉 得 微 商 啊 ， 就 是 一 个 投 机 取 巧 的 事 儿 ， 我 认 为 不 可 能 啊 ， 微 商 反 而 意 味 着 你 要 先 认 真 干 活 儿 ， 把 你 的 基 础 打 好 ， 你 才 可 能 挣 大 钱 ， 挣 大 钱 的 人 很 多 ， 但 是 所 有 的 人 都 是 在 初 期 都 认 真 干 活 儿 的 ， 所 以 呢 ， 这 个 里 头 不 养 闲 人 。 就 是 靠 我 们 劳 动 ， 靠 我 们 的 汗 水 去 创 造 我 们 的 辉 煌 。 最 后 可 能 回 答 ， 但 一 个 普 遍 小 问 题 ， 很 多 人 觉 得 你 这 是 不 是 传 销 ， 你 拉 人 头 儿 ， 咱 们 国 家 就 法 律 上 对 传 销 有 一 系 列 的 规 定 啊 ， 比 如 说 什 么 以 次 充 好 ， 刚 才 我 回 答 了 这 个 问 题 啊 ， 我 们 好 东 西 我 们 还 卖 的 便 宜 啊 。 所 以 就 没 有 问 题 ， 然 后 还 有 呢 ， 就 是 传 销 是 很 多 人 把 这 钱 汇 到 一 个 账 户 儿 ， 这 账 户 儿 再 层 层 往 下 发 ， 咱 们 没 有 ， 咱 们 都 是 层 层 进 货 ， 比 如 说 张 三 在 我 这 儿 啊 ， 他 卖 了 一 套 ， 他 跟 我 是 一 个 价 格 结 账 。 然 后 呢 ， 我 再 跟 我 的 上 级 一 个 价 格 结 账 啊 ， 这 其 实 是 一 个 层 层 进 货 的 本 质 啊 ， 就 是 正 常 的 商 业 批 发 ， 然 后 呢 ， 当 你 和 你 团 队 卖 到 1 0 0 0 套 的 时 候 ， 理 论 上 是 要 求 你 注 册 一 个 公 司 啊 ， 公 司 来 跟 这 个 平 台 来 结 算 ， 也 就 是 纯 粹 的 商 业 行 为 ， 所 以 呢 ， 大 家 就 放 心 啊 ， 有 很 很 多 人 耍 小 聪 明 ， 你 不 懂 ， 你 还 耍 小 聪 明 ， 你 要 知 道 ， 这 个 规 则 都 是 很 多 挣 着 大 钱 的 微 商 大 佬 设 计 出 来 的 。 那 些 挣 了 很 多 钱 的 微 商 大 佬 ， 他 们 的 学 历 可 能 没 你 们 高 啊 ， 或 者 说 9 9 % 都 没 大 家 高 ， 但 是 呢 ， 人 家 有 丰 富 的 实 战 经 验 ， 人 家 赚 到 了 大 钱 ， 人 家 非 常 了 解 社 会 怎 么 回 事 儿 。 人 家 设 计 规 则 肯 定 比 大 家 想 的 要 更 可 靠 ， 更 全 面 啊 ， 所 以 这 块 儿 的 话 呢 ， 我 觉 得 大 家 不 用 有 那 么 多 太 有 那 么 多 没 有 必 要 的 顾 虑 啊 ， 我 反 正 会 把 这 事 儿 作 为 长 期 的 事 情 啊 ， 但 是 。 长 期 的 话 就 是 两 年 ， 我 最 多 做 两 年 ， 后 面 要 观 望 一 下 ， 因 为 我 说 了 生 命 周 期 就 五 年 左 右 啊 。 如 果 说 到 这 儿 啊 ， 大 家 心 动 了 啊 ， 想 快 速 的 啊 ， 走 上 人 生 巅 峰 ， 就 是 快 速 的 挣 到 钱 ， 怎 么 做 ？ 很 简 单 ， 就 是 找 东 东 来 预 约 一 个 专 业 的 一 对 一 的 运 营 师 进 行 测 流 啊 ， 就 是 你 人 生 第 一 次 销 售 。 早 一 天 测 流 ， 早 一 天 变 富 。 我 分 享 就 先 做 这 么 多 啊 ， 然 后 呢 ， 大 家 有 什 么 问 题 ， 欢 迎 在 群 里 头 提 出 来 ， 我 随 时 给 大 家 解 答 ， 我 是 用 我 亲 身 经 历 啊 ， 来 给 大 家 就 分 享 ， 希 望 呢 ， 能 够 跟 大 家 呢 ， 共 同 走 向 辉 煌 。 2 0 2 4 年 1 0 月 4 日 于 浙 江 平 湖 新 仓 龚 家 荡 A u t h o r D o n P o s t e d o n O c t o b e r 4 , 2 0 2 4 O c t o b e r 2 9 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s 创 业 大 赛 , 海 创 学 习 沙 龙 , 海 创 梦 想 秀 ® , 海 创 沙 龙 L e a v e a c o m m e n t o n 法 国 K E D G E 商 学 院 硕 士 学 长 畅 谈 微 电 商 趋 势 — — 海 创 学 习 沙 龙 第 7 3 场 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 行 政 职 务 一 览 （ 院 务 ； 党 支 部 ） （ 下 列 有 较 大 调 整 ， 不 再 公 布 具 体 内 容 ； 若 有 需 求 ， 请 电 邮 o f f i c e @ s c i . z j . c n ） 孙 威 博 士 ， 院 长 、 海 创 院 双 碳 中 心 主 任 徐 群 丰 ， 执 行 院 长 ( 拟 任 ) ， 副 院 长 刘 祖 斌 博 士 ， 副 院 长 （ 荣 誉 席 位 ） 李 志 峰 博 士 ， 副 院 长 熊 东 ， 副 院 长 、 海 创 院 玉 环 中 心 主 任 、 海 创 院 温 岭 双 创 服 务 中 心 ( 科 创 服 务 三 部 ) 主 任 顾 春 辉 ， 党 支 部 书 记 ， 科 学 传 播 部 主 任 吴 旼 ， 副 院 长 吴 颖 方 ， 副 院 长 温 正 存 ， 助 理 院 长 刘 赵 峰 ， 驻 京 首 席 赵 佳 飞 ， 副 秘 书 长 、 办 公 室 主 任 朱 建 国 ， 人 力 资 源 总 监 陈 峥 嵘 ， 茶 科 学 研 究 小 组 首 席 成 员 钟 越 波 ， 科 技 创 业 服 务 部 主 任 ， 财 务 部 主 任 ， 副 秘 书 长 赵 锦 ， 科 技 创 业 服 务 部 副 主 任 毛 青 青 ， 科 技 创 业 服 务 部 副 主 任 许 露 梅 ， 党 支 部 宣 传 委 员 ; 资 讯 传 播 部 主 任 王 莹 ， 教 育 合 作 经 理 （ 暂 缓 ） 周 林 ， 生 物 医 药 中 心 主 任 金 俊 ， 国 际 合 作 总 监 （ 暂 缓 ） 黄 向 皖 律 师 ， 法 律 顾 问 缪 由 ， 海 创 院 柯 桥 中 心 ( 科 创 服 务 二 部 ) 主 任 ( 拟 任 ) 陈 立 航 ， 职 业 晋 升 服 务 中 心 主 任 陈 羡 博 士 ， 海 创 院 专 家 姚 建 梁 博 士 ， 驻 日 本 代 表 （ 2 0 2 4 年 4 月 2 1 日 ） A u t h o r D o n P o s t e d o n S e p t e m b e r 2 2 , 2 0 2 4 D e c e m b e r 2 , 2 0 2 4 C a t e g o r i e s 党 支 部 , 院 务 会 L e a v e a c o m m e n t o n 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 行 政 职 务 一 览 （ 院 务 ； 党 支 部 ） P o s t s n a v i g a t i o n P a g e 1 P a g e 2 … P a g e 3 6 N e x t p a g e S e a r c h f o r : S e a r c h R e c e n t P o s t s 湖 州 市 科 技 创 新 服 务 中 心 、 吴 兴 区 科 技 协 会 、 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 主 办 的 “ 海 外 科 学 家 湖 州 行 ” 专 题 活 动 圆 满 收 官 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 院 当 选 浙 江 海 归 创 业 联 合 体 理 事 单 位 我 们 身 边 的 绿 色 健 康 机 遇 — — 海 创 学 习 沙 龙 第 7 6 场 P r o t e c t e d : 在 白 酒 道 路 上 ， 从 芬 香 到 R P O 海 创 学 习 沙 龙 第 7 5 场 “ 老 赵 说 电 商 ” P r o t e c t e d : 芬 香 海 创 学 习 沙 龙 第 7 4 场 “ 老 赵 说 电 商 ” 系 列 主 题 w o r k s h o p R e c e n t C o m m e n t s k a n g t e r r y o n 短 歌 行 — — 康 全 琳 为 海 创 科 学 沙 龙 第 五 场 所 作 D o n o n 筹 备 海 创 院 茶 科 学 研 究 小 组 M a o o n 本 院 发 起 成 立 的 杭 州 市 上 城 区 留 学 人 员 之 家 服 务 中 心 已 经 注 册 J i n g z h u o L i u o n 【 合 作 伙 伴 】 阿 尔 伯 塔 人 工 智 能 学 会 简 介 h u g h o n 应 记 者 调 查 ” 浙 大 冰 虫 ” 之 故 请 有 关 专 家 协 助 A r c h i v e s D e c e m b e r 2 0 2 4 N o v e m b e r 2 0 2 4 O c t o b e r 2 0 2 4 S e p t e m b e r 2 0 2 4 A u g u s t 2 0 2 4 J u l y 2 0 2 4 D e c e m b e r 2 0 2 3 N o v e m b e r 2 0 2 3 O c t o b e r 2 0 2 3 S e p t e m b e r 2 0 2 3 A u g u s t 2 0 2 3 D e c e m b e r 2 0 1 9 N o v e m b e r 2 0 1 9 O c t o b e r 2 0 1 9 S e p t e m b e r 2 0 1 9 A u g u s t 2 0 1 9 J u l y 2 0 1 9 J u n e 2 0 1 9 M a y 2 0 1 9 A p r i l 2 0 1 9 M a r c h 2 0 1 9 F e b r u a r y 2 0 1 9 J a n u a r y 2 0 1 9 D e c e m b e r 2 0 1 8 N o v e m b e r 2 0 1 8 O c t o b e r 2 0 1 8 S e p t e m b e r 2 0 1 8 A u g u s t 2 0 1 8 J u l y 2 0 1 8 J u n e 2 0 1 8 M a y 2 0 1 8 A p r i l 2 0 1 8 M a r c h 2 0 1 8 F e b r u a r y 2 0 1 8 J a n u a r y 2 0 1 8 D e c e m b e r 2 0 1 7 N o v e m b e r 2 0 1 7 O c t o b e r 2 0 1 7 S e p t e m b e r 2 0 1 7 A u g u s t 2 0 1 7 J u l y 2 0 1 7 J u n e 2 0 1 7 M a y 2 0 1 7 A p r i l 2 0 1 7 M a r c h 2 0 1 7 F e b r u a r y 2 0 1 7 J a n u a r y 2 0 1 7 D e c e m b e r 2 0 1 6 N o v e m b e r 2 0 1 6 O c t o b e r 2 0 1 6 S e p t e m b e r 2 0 1 6 F e b r u a r y 2 0 1 1 N o v e m b e r 2 0 1 C a t e g o r i e s d e f a u l t 一 带 一 路 工 商 管 理 博 士 上 留 服 中 法 青 年 创 业 大 赛 人 工 智 能 人 才 职 称 晋 升 党 支 部 军 民 融 合 创 业 大 赛 创 业 服 务 创 业 者 学 院 台 州 办 公 室 合 作 机 构 图 书 馆 大 健 康 媒 体 报 道 招 聘 教 育 板 块 新 材 料 新 能 源 智 库 专 家 法 律 服 务 小 组 海 创 学 习 沙 龙 海 创 梦 想 秀 ® 海 创 沙 龙 海 创 科 学 沙 龙 海 创 院 产 业 联 盟 目 术 塘 科 学 传 播 统 战 工 作 维 斯 玛 茶 路 院 务 会 M e t a L o g i n E n t r i e s R S S C o m m e n t s R S S W o r d P r e s s . o r g 浙 江 省 海 创 科 技 交 流 研 究 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